Investerarwebb

Vd har ordet

Starkt kvartal med nya partners inom Home textiles 

Vi ser en fortsatt stark utveckling i marknaden och hade ett starkt tredje kvartal, både finansiellt och marknadsmässigt. Nettoomsättningen blev 14,9 Mkr vilket innebär en ökning på 14,6 procent jämfört med andra kvartalet 2016. Detta är visserligen 21 procent lägre jämfört med motsvarande kvartal föregående år (rensat för valutaeffekter är minskningen 22 procent), men perioderna är inte helt jämförbara. Samtidigt gjorde vi en stark inbrytning hos flera viktiga kunder inom Home textile segmentet i Syd Korea.

Vi fortsätter att öka våra marknadssatsningar och resursförstärkningar inom organisationen enligt plan, vilket i kombination med kostnader relaterade till listningen på Nasdaq First North i vintras, innebär att vi uppvisar ett något negativt resultat för tredje kvartalet. Vi ser dessa investeringar som viktiga framgångsfaktorer i processen att bygga vårt varumärke hela vägen genom butik till konsument och att rusta organisation för fortsatt tillväxt, både kompetens och resursmässigt. Genom dessa satsningar möjliggörs en fortsatt stark tillväxttakt ytterligare.

Vi ökar lokala PR- och marknadsaktiviteter på våra viktigaste marknader i USA, Europa och Asien. Aktiviteterna sker både i samarbete med våra brand partners direkt mot butiker, konsumenter och opinionsbildare såsom skribenter och journalister, och mot industrin på mässor och utställningar världen över. Vi ser tydligt vikten och resultatet av dessa lokala aktiviteter och kommer fortsatt att expandera detta område.

Vi ser en fortsatt stark utveckling i marknaden och hade ett starkt tredje kvartal, både finansiellt och marknadsmässigt.

Som ett led i vår offensiva satsning är vi glada och stolta över att ha lyckats rekrytera Haymo Strubel som ny Europachef. Haymo kommer att vara stationerad i Tyskland och leda våra kommersiella aktiviteter i Europa. Han kommer närmast från en chefsroll hos välkända Sympatex Technologies GmbH, divisionen för funktionella plagg, där han ansvarat för utveckling av varumärket och ledning av den internationella verksamheten inom funktionella textilier för mode-, sport- och fritidsbranschen.

Med över 10 års erfarenhet av försäljning, marknadsföring och relationsbyggande inom branschen är vi övertygade att Haymo kommer att ytterligare driva på försäljningsarbetet och stärka vårt varumärkesbyggande i regionen framöver.

Under tredje kvartalet såg vi fortsatt stark efterfrågan från såväl befintliga kunder som nya brand partners. Vi inledde ett antal spännande samarbeten med nya brand partners samtidigt som vi bearbetat många nya potentiella partners. Det finns ett stort intresse för Polygiene och funktionaliteten odörkontroll i marknaden. Mer detaljer per segment nedan.

Sports & Outdoor

I detta, vårt största segment, ser vi en fortsatt stark efterfrågan från befintliga och nya brand partners. Det svenska fitnessklädmärket Dcore väljer, efter en tre år lång testperiod, att satsa fullt ut på Polygienes odörkontroll samtidigt som de breddar sitt sortiment. Detta innebär att Dcore behandlar omkring 90 procent av sina träningsplagg med Polygiene. Dcore är framförallt kända för gym- och fitnesskläder som säljs på nätet. Nu breddar Dcore produktutbudet och kläderna kommer även att säljas via fysiska butiker som ett komplement till e-handel.

Lifestyle

Lifestyle är ett mycket intressant segment för Polygiene och vi ser ett starkt intresse från befintliga och nya potentiella brand partners att introducera Polygienes funktionalitet i sina plagg. Trenden och intresset för Athleisure, överlappet mellan Athletic och Leisure, fortsätter. Bland annat har flera kunder startat ”field testing” av Polygiene-funktionaliteten i delar av sortimenten.

Vi har fortsatt våra investeringar i segmentet i form av deltagande på mässor och kundaktiviteter där genomförda marknadsundersökningar har redovisats. Detta gör att både vi och våra kunder får ökad förståelse för konsumenternas drivkrafter och önskemål, samtidigt som vi gör Polygiene och vår funktionalitet mer känd inom industrin.

Vår ambition är att ta ett tydligt ledarskap inom Lifestyle, på motsvarande sätt som vi gjort inom Sport & Outdoor. Lifestyle som segment skiljer sig från Sport & Outdoor genom sin storlek, färre men stora aktörer och längre led­tider. Många intressanta projekt har startats med brand partners och tillverkare och vi hoppas se positiva resultat redan under vintern.

Foot wear

Skor och sulor är ett segment som vi tror mycket på. Det finns en enormt stor marknad och nyttan för konsumenterna är lätt att se och förstå.
Tidigare i år tog vi det första steget in i segmentet i och med samarbetet med Converse i Japan som introducerade en ny skokollektion med Polygiene-funktionen. Vi ser nu att flera varumärken utökar och utvecklar sina sortiment. Några välkända globala varumärken har långt framskridna ”field tests” av Polygiene-behandlade produkter. Flera varumärken ser möjligheten att tillsammans med Polygiene kunna differentiera sina produkter från konkurrenternas. SOLE tex., som nu Polygiene-behandlar alla sina innersulor, driver en kampanj för sina produkter på sociala medier tillsammans med oss.

Vi är övertygade om att detta kommer bli ett mycket intressant segment i framtiden för Polygiene, men har ­samtidigt respekt för ledtiderna i utveckling och tester, ­vilket kräver tålamod. Vår förmåga att behandla både tyg-, skum- och plastdelarna i skor ger oss en klar teknisk fördel gentemot konkurrenterna samtidigt som vi kan leverera en ”consistent marketing story” över hela kundens sortiment – kläder, skor och utrustning.

Home textiles

Detta segment är mer stabilt och inte så säsongsdrivet. Vi ser goda tillväxtmöjligheter på marknader som Japan, Kina och Sydkorea.

Under kvartalet tecknades ett partneravtal med Evezary, Sydkoreas största tillverkare av sängkläder och hemtextilier med egna butiker och distribution. Alliansen med Evezary Co., Ltd. ger Polygiene ett starkt fotfäste inom segmentet hemtextil i Syd-Korea. ”Polygienes Odor Control Technology” introduceras först i produkterna från Around Home, ett av Evezarys varumärken med global försäljning både online och i butik.

Ett nytt strategiskt partnerskap har inletts med Fogni, Syd-Koreas ledande tillverkare av funktionellt och miljövänligt fyllnadsmaterial av fiber som används i hemtextilier och möbler, samt i sängkläder för hemmet, sjukvården och hotellindustrin. Partnerskapet kombinerar Polygienes expertis inom odörkontrollsteknologi med Fognis marknadsledande tillverkningsprocess av säker, antibakteriell och odörfri fiberfyllning. Detta ger många tillverkare av hemtextilier, sängkläder och möbler möjligheten att möta den ökande efterfrågan från Sydkoreanska konsumenter.

Polygienes odörkontrollsteknologi med antibakteriell funktionalitet introduceras omgående i fyllnadsmaterial för sängar och soffor som Fogni levererar till välkända koreanska varumärken, såsom Heali Plus, Halo World, Jakomo, Doldam och Milk Naumu.

Protective & Other

Detta segment uppvisar en fortsatt stabil affär med våra befintliga partners. Vår största kund fortsätter att växa med oss och de öppnar upp nya marknader i Sydamerika och Asien. Denna kund är marknadsledande inom hygieniska golv mot framförallt matvaruindustrin.

Vi kommer att fortsätta utöka samarbetet med såväl nya som befintliga brand partners inom flera produktområden och marknader, och i takt med det också fortsätta förstärka organisationen med resurser och kompetens så att vi kan ta tillvara de tillväxtmöjligheter som finns på både kort och lång sikt.

Christian von Uthmann
Vd